Staffelkorting is korting die oploopt met het aantal: hoe meer een klant bestelt, hoe lager de prijs per stuk. Je kent het van de groothandel, maar het werkt ook in een webshop voor consumenten, zeker bij producten die opgaan. Dit artikel legt uit wat staffelkorting is, hoe je de treden berekent, wat het met je marge doet en hoe je het instelt in Shopify.
Wat is staffelkorting?
Staffelkorting is een korting in treden: bij elk aantal dat je afspreekt hoort een hoger percentage, bijvoorbeeld vanaf 4 stuks 5%, vanaf 8 stuks 10% en vanaf 16 stuks 15%. Een staffel is zo'n trede. Haalt een klant een trede, dan geldt de korting van die trede. De prijs per stuk die bij een trede hoort is de staffelprijs; alle treden samen zijn je staffelprijzen. Het doel is een grotere bestelling: de klant heeft een reden om er een paar bij te doen, en jij verstuurt meer in één pakket.
Voor hetzelfde idee zijn meer woorden in omloop. Ze betekenen bijna hetzelfde, met kleine verschillen.
| Term | Wat ermee bedoeld wordt |
|---|---|
| Staffelkorting | Een percentage korting per trede, op de normale prijs |
| Staffelprijs | Een vaste prijs per stuk per trede, bijvoorbeeld € 11,25 vanaf 8 stuks |
| Kwantumkorting | Korting voor een grote afname, vaak in één keer of over een periode afgesproken |
| Volumekorting | Verzamelnaam voor korting op basis van aantal of omzet |
Staffelkorting berekenen
De berekening is kort: prijs per stuk = normale prijs × (100% − korting van de trede). Het totaal is het aantal keer die prijs. Een rekenvoorbeeld met een product van € 12,50:
| Aantal | Korting | Prijs per stuk | Voorbeeld |
|---|---|---|---|
| 1 tot en met 3 | Geen | € 12,50 | 3 stuks: € 37,50 |
| 4 tot en met 7 | 5% | € 11,88 | 4 stuks: € 47,50 |
| 8 tot en met 15 | 10% | € 11,25 | 8 stuks: € 90,00 |
| 16 of meer | 15% | € 10,63 | 16 stuks: € 170,00 |
In dit voorbeeld geldt de korting over alle stuks zodra de trede is gehaald. Wie 8 stuks bestelt, betaalt 8 × € 11,25 en niet 7 stuks tegen de oude prijs en alleen de achtste goedkoper. Zo werkt het in de meeste webshops, en zo rekent Shopify het ook.
Controleer bij elke trede of het totaal op de drempel hoger is dan net eronder. Bij een product van € 10 met 5% vanaf 5 stuks en 25% vanaf 10 stuks kosten 9 stuks € 85,50 en 10 stuks € 75,00. De klant krijgt dan een stuk extra en betaalt minder. Kleinere stappen tussen de treden voorkomen dat.
Wat doet staffelkorting met je marge?
Korting gaat van je marge af, niet van je omzet. Reken daarom per trede uit wat je per bestelling overhoudt. In het voorbeeld hieronder is de inkoopprijs € 6,00 per stuk; de getallen zijn een rekenvoorbeeld, vul je eigen prijzen in.
| Aantal | Prijs per stuk | Marge per stuk | Marge per bestelling |
|---|---|---|---|
| 1 | € 12,50 | € 6,50 | € 6,50 |
| 4 | € 11,88 | € 5,88 | € 23,50 |
| 8 | € 11,25 | € 5,25 | € 42,00 |
| 16 | € 10,63 | € 4,63 | € 74,00 |
Per stuk verdien je minder, per bestelling meer. Daar komen de kosten bij die je per bestelling maakt en niet per stuk: de verzending, het inpakken, de betaalkosten. Die verdeel je over meer stuks. Een staffel is dus de moeite waard zolang de extra stuks meer opleveren dan de korting die je ook geeft aan klanten die toch al zoveel bestelden.
Dat laatste is het risico. Bestelt een groot deel van je klanten nu al 8 stuks, dan geef je met een trede bij 8 vooral korting weg. Leg de eerste trede daarom net boven wat klanten nu gemiddeld bestellen.
Wanneer werkt staffelkorting?
- Bij producten die opgaan en houdbaar zijn, zoals koffie, verzorging of voer. De klant gebruikt het toch.
- Bij zakelijke klanten, die in dozen of per pallet bestellen en op de stukprijs letten.
- Als je verzendkosten per bestelling hoog zijn en per extra stuk laag.
- Als je meer producten in één regel zet, zodat een klant mag mixen om de trede te halen.
Het werkt minder bij producten die een klant maar één keer nodig heeft, en bij producten waar je marge al klein is. Heeft je product ook een abonnement, houd de twee dan uit elkaar: een abonnement beloont terugkomen, een staffel beloont een grote bestelling. Wie beide tegelijk geeft, stapelt korting op korting.
Staffelkorting instellen in Shopify: drie manieren
| Manier | Hoe het werkt | Waar je op let |
|---|---|---|
| Zelf automatische kortingen maken | Per trede een automatische korting op producten met een minimumaantal artikelen | Elke trede is een losse korting om bij te houden. Shopify staat 25 actieve automatische kortingen per winkel toe, die van apps tellen mee. De klant ziet de staffel niet op de productpagina |
| Volumeprijzen in Shopify B2B | In een B2B-catalogus zet je per product tot 10 prijstreden met een vaste prijs | Alleen voor bedrijven in Shopify B2B. Het aantal telt per variant, mixen kan niet |
| Een app zoals Loyalo | Je vult regels en staffels in, de app maakt de kortingen en toont de staffel in je winkel | Voor consumenten en zakelijke klanten, met mixen binnen een regel |
Maak je de kortingen zelf, zorg dan dat de treden niet met elkaar combineren. Past er meer dan één korting die niet mag combineren, dan past Shopify de beste toe voor de klant. Zo krijgt iemand met 8 stuks de trede van 10% en niet 5% en 10% samen.
Zo werkt het in Loyalo
In Loyalo vul je per regel de naam, de doelgroep, de producten en de staffels in. Loyalo maakt per staffel een automatische korting in Shopify en houdt die bij als je iets wijzigt. Omdat het gewone Shopify-kortingen zijn, werkt het in de winkelwagen en de checkout op elk Shopify-plan.
- Maximaal 6 regels met samen 20 staffels, per regel voor alle of gekozen producten
- Per regel voor iedereen, alleen consumenten of alleen zakelijke klanten
- Het aantal telt over de producten van een regel samen, dus de klant mag mixen
- Abonnementen doen standaard niet mee, tenzij je dat aanzet
- Voor zakelijke klanten komt de staffel bovenop de catalogusprijs, ook bij vaste bestellingen
Laat de staffelprijzen zien op de productpagina
Een staffel werkt alleen als de klant hem ziet voordat hij het aantal kiest. In de winkelwagen is het te laat om er nog een paar bij te doen. Zet de treden daarom bij de prijs, met de prijs per stuk erbij: een bedrag zegt meer dan een percentage.
Veelgemaakte fouten
- Te veel treden. Drie of vier is genoeg; meer maakt het voor de klant onoverzichtelijk.
- Een eerste trede die bijna iedereen al haalt. Dan geef je korting zonder dat er iets verandert.
- Een sprong tussen twee treden die zo groot is dat meer bestellen goedkoper wordt.
- Vergeten dat er meer kortingen lopen, zoals een kortingscode of ledenkorting. Bepaal vooraf wat samen mag.
- De staffel alleen in de winkelwagen tonen, waar de klant het aantal al heeft gekozen.
Veelgestelde vragen
Wat is staffelkorting in het Engels?
Staffelkorting is in het Engels volume discount of quantity discount. De prijslijst met een prijs per stuk per trede heet tiered pricing. De treden zelf kom je tegen als quantity breaks of price breaks.
Wat is het verschil tussen staffelkorting en een staffelprijs?
Staffelkorting is een percentage korting per trede, op de normale prijs. Een staffelprijs is de vaste prijs per stuk die bij een trede hoort, bijvoorbeeld € 11,25 vanaf 8 stuks. Voor de klant is de uitkomst dezelfde: een lagere prijs per stuk bij een grotere bestelling.
Wat is het verschil tussen staffelkorting en kwantumkorting?
Staffelkorting werkt met vaste treden per bestelling: vanaf een bepaald aantal geldt een percentage. Kwantumkorting is breder en wordt ook gebruikt voor korting op een grote afname over een periode, zoals een jaarafspraak met een zakelijke klant.
Geldt de korting over alle stuks of alleen over de extra stuks?
In een webshop bijna altijd over alle stuks zodra de trede is gehaald. Zo werken de automatische kortingen van Shopify ook.
Heb ik Shopify Plus nodig voor staffelkorting?
Nee. Automatische kortingen met een minimumaantal werken op elk Shopify-plan, en Loyalo gebruikt die.
Kan een klant verschillende producten combineren?
Dat hangt af van de manier. Bij een automatische korting telt het aantal over de producten van die korting samen. Bij volumeprijzen in een B2B-catalogus telt het aantal per variant.
Stapelt staffelkorting met een kortingscode?
Dat bepaal je met de combinatie-instellingen van de korting in Shopify. In Loyalo stapelt een staffel niet met een andere korting op producten: de klant krijgt de beste van de twee.
Hoeveel treden kan ik het beste gebruiken?
Begin met twee of drie. Leg de eerste net boven wat klanten nu gemiddeld bestellen en kijk na een paar weken of het gemiddelde aantal per bestelling stijgt.
Staffelkorting in je eigen winkel
In een demo laten we zien hoe je regels en staffels instelt en hoe de staffel op je productpagina komt.
Demo aanvragen